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Commerce, gestion, management

Diriger pour apprendre

Vos stagiaires prennent la présidence d’un groupe d’entreprises. Chaque dossier part d’une vraie situation, suit le référentiel de leur titre, et laisse une preuve que vos contrôleurs vérifient eux-mêmes.

  • Responsable de petite ou moyenne structure
  • Négociateur technico-commercial
  • BTS Management commercial opérationnel
  • Chargé de projets évènementiels
Voir une démonstration Les titres La plaquette (PDF)

Pour les directions et les référents pédagogiques des CFA et organismes de formation du commerce, de la gestion et du management.

Écran de création du personnage : choix d’un portrait, nom et titre, présidence du groupe.
L’entrée : il choisit son personnage et prend la présidence du groupe. Écrans de démonstration, école fictive.
  • 450 henviron par titre : toute la formation, bloc par bloc, chaque dossier parti d’un fait daté
  • 1 personnevalide toujours chaque copie ; les heures argumentables sont créditées à la validation
  • 48 hChaque copie confiée à notre équipe est corrigée sous 48 h.

Les titres

Alignés sur le référentiel de chaque titre.

Chaque dossier est rattaché à un bloc et aux compétences du titre, avec leurs libellés officiels. Ce qui ne se joue pas sur un écran (mise en situation professionnelle, entretien avec le jury, stage) est déclaré « évalué hors plateforme ».

  • Responsable de petite ou moyenne structure

    titre professionnel · RNCP38575 · niveau 5

    1. Diriger une structure avec une équipe
    2. Mettre en œuvre l’objet social de la structure
    3. Etablir et présenter un rapport d’activité de la structure

    Toute la formation · environ 450 h

  • Négociateur technico-commercial

    titre professionnel · RNCP39063 · niveau 5

    1. Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
    2. Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

    Toute la formation · environ 450 h

  • BTS Management commercial opérationnel

    diplôme national · RNCP38362 · niveau 5

    1. Développement de la relation client et vente conseil
    2. Animation, dynamisation de l’offre commerciale
    3. Gestion opérationnelle
    4. Management de l’équipe commerciale

    Toute la formation · environ 450 h

  • Chargé de projets évènementiels

    titre certifié · RNCP41995 · niveau 6

    1. Concevoir un projet événementiel responsable adapté à la demande d’un commanditaire
    2. Organiser la technique, la logistique et la scénographie d’un projet événementiel
    3. Réaliser le bilan d’un projet événementiel (post-production)

    Toute la formation · environ 450 h

Les autres titres du tertiaire s’ajoutent sur demande, bloc par bloc, sur le référentiel du titre.

  • VenteEmployé commercial · Conseiller de vente · Conseiller commercial · Manager d’établissement marchand
  • Gestion et comptabilitéComptable assistant · Secrétaire comptable · Gestionnaire comptable et fiscal
  • Paie et ressources humainesGestionnaire de paie · Assistant ressources humaines
  • Assistanat et secrétariat médicalAssistant de direction · Secrétaire assistant médico-administratif · Chargé d’accueil et de gestion administrative

Heures : la durée de chaque dossier est publiée avant qu’il commence et créditée à la validation d’une personne.
Votre titre n’y figure pas ? Dites-le-nous.

Le principe

Le stagiaire ne fait pas un exercice : il dirige.

Il entre avec son personnage et prend la présidence d’un groupe. Il y exerce son métier, dossier après dossier, dans des entreprises qu’il suit tout au long de son parcours : leurs salariés, leurs clients, leurs fournisseurs, leurs chiffres et leurs documents.

  • Le groupeUne holding et ses servicesla direction, les finances, la paie et les ressources humaines du groupe
  • Une marque et ses magasinsl’offre, la vente, les clients, les équipes de vente
  • Un fabricant et sa force de ventela production, la prospection, la négociation, les comptes clés
  • Des servicesleurs contrats, leurs clients, leurs plannings, leurs équipes
  • Un centre de santél’accueil des patients, le secrétariat, la facturation
  • Un organisme de formationses stagiaires, ses financeurs, sa démarche qualité
  • Une branche sportun club, une société sportive, leurs partenaires et leurs événements

Chaque titre se joue là où son métier s’exerce : la vente au magasin, la négociation chez le fabricant, la gestion et la paie au siège, l’accueil au centre de santé.

  1. Un contenu qui distingue votre formationDes dossiers complets, où il met en œuvre son titre dans une entreprise qu’il suit, avec ses données et ses documents.
  2. Il sait toujours ce qu’on attend de luiChaque écran dit ce qui est attendu, jamais comment faire ; plus le niveau monte, plus il cherche, critique et propose.
  3. Des notions expliquéesChaque dossier a sa fiche notions : la notion, jamais la réponse. Les notions de cours s’ouvrent sans quitter l’écran.
  1. Son personnage
  2. Son groupe
  3. Ses entreprises
  4. Les dossiers
  5. La correction
  6. Le relevé d’heures

Son groupe, en 3D

Il entre dans son groupe comme dans un quartier.

Chaque entreprise du groupe a son bâtiment. Il y entre, retrouve ses lieux, ses chiffres et ce qu’il faut surveiller ; les lieux où se joue l’un de ses dossiers s’allument, et un clic le mène à la demande.

Le quartier du groupe en 3D : le siège, le bureau de la présidence, le grand magasin, la boutique, l’unité de production, l’atelier, le studio et la branche sport, chacun nommé sur son bâtiment ; le lieu du dossier du moment est allumé.
Le quartier du groupe : le siège, les magasins, le fabricant, l’atelier et la branche sport ; le lieu de son dossier du moment est allumé. Écrans de démonstration, école fictive.
L’intérieur du grand magasin en 3D : ligne de caisses, réserve, rayon, salle d’équipe, bureau de la direction ; ses clients par semaine, son chiffre d’affaires, ses salariés, et ce qu’il faut surveiller.
À l’intérieur d’une entreprise, ici le grand magasin : ses lieux, ses chiffres clés, ce qu’il faut surveiller. Écrans de démonstration, école fictive.
  • Un quartier, ses entreprises

    Il voit tout son groupe d’un coup d’œil et choisit où entrer.

  • Chaque entreprise vit

    Ses lieux, ses équipes, ses chiffres, ses alertes : il dirige à partir de ce qu’il voit.

  • Ses dossiers s’allument

    Le lieu où se joue un dossier s’allume ; un clic, et il est sur la demande.

Un dossier

Une vraie situation, une personne qui attend une réponse.

On ne lui demande jamais « une analyse d’écarts ». On lui dit : le magasin a fini l’exercice en perte, la revue avec le réseau a lieu dans trois semaines, donne à la contrôleuse de gestion de quoi expliquer le retournement.

Dossier type · Responsable de petite ou moyenne structure

Expliquer pourquoi le résultat du magasin est passé dans le rouge

La structure
Un magasin du groupe, franchisé d’un réseau : ses rayons, ses objectifs, sa démarque.
Le fait
Le compte de résultat sort en perte, contre un bénéfice prévu ; la marge d’un rayon passe sous son seuil.
La demande
La contrôleuse de gestion régionale veut savoir quels écarts pèsent, lesquels durent, et ce que le magasin propose pour revenir au bénéfice.
Ses données
Ventes et marges par rayon, démarque et ses causes, objectifs de l’exercice : à lui de les rapprocher, l’énoncé ne donne pas la réponse.
Le livrable
Une note d’explication des écarts au budget, chiffrée, pour la contrôleuse de gestion et le réseau.
Le titre
Bloc 3, compétence « Analyser le compte de résultat de la structure ».
Le temps
1 h 45, publiée avant le dossier, créditée à la validation.
Fiche d’un dossier de négociation dans l’application : la demande d’une directrice commerciale, le niveau et la durée, le livrable à rendre, puis le bloc et les compétences du titre travaillés.
La fiche d’un dossier, ici de négociation : la demande, le livrable, le bloc et ses compétences. Écrans de démonstration, école fictive.

De quoi se situer : vérification avant envoi, coup de pouce, réponse possible et auto-évaluation selon le réglage de votre école ; l’export Excel des données brutes, pour travailler sur un vrai fichier.

  • Négociateur technico-commercial

    Comprendre pourquoi deux distributeurs ont cessé de commander, sans litige déclaré.

  • BTS Management commercial opérationnel

    Donner aux chefs de rayon les chiffres de chaque vendeur avant les entretiens annuels.

  • Chargé de projets évènementiels

    Choisir le lieu de la convention des distributeurs quand aucun ne coche tout.

Ce que ses décisions changent

Ses décisions se voient sur son groupe.

Des jauges montrent l’état du groupe. Elles sont propres à chaque titre, tirées des grands sujets de ses dossiers : finances, ressources humaines, clients, ventes, offre… Elles bougent quand le dossier est corrigé, d’autant mieux qu’il est abouti.

  1. Ni une note, ni un classementManquer l’état visé n’a aucun effet sur la certification ; les jauges ne cochent aucune compétence.
  2. Une personne décide d’abordRien ne bouge avant que le dossier soit corrigé.
Écran « Ton groupe, au bout du parcours » : chaque jauge avec son départ et son arrivée.
Au bout du parcours : le groupe pris « en tension » est laissé « solide ». Écrans de démonstration, école fictive.

La correction et la validation

Une décision, un nom, des heures qui se justifient.

Le formateur corrige sur une grille critériée à quatre niveaux, puis il décide : à reprendre, valider avec réserve, valider. Chaque heure du relevé a une origine nommée : des heures argumentables.

Écran de correction du formateur : la copie du stagiaire à gauche, la grille à quatre niveaux à droite, boutons « À reprendre », « Valider avec réserve », « Valider ».
La correction : la copie, la grille, et une décision nommée. Écrans de démonstration, école fictive.
Relevé d’heures d’un stagiaire du titre Responsable de petite ou moyenne structure : temps mesuré, heures validées et leur origine.
Le relevé d’heures, ici d’un titre professionnel : temps mesuré, heures validées, origine de chacune. Écrans de démonstration, école fictive.
  1. Une grille pour tousQuatre niveaux par critère, les mêmes pour chaque formateur ; toute décision hors grille est signalée et justifiée.
  2. Une décision nomméeÀ reprendre, valider avec réserve ou valider : copie par copie, au nom de la personne qui décide.
  3. Des heures créditées une foisÀ la validation seulement ; le temps en entreprise compte zéro par défaut.

Un tiers de confiance

Devant vos contrôles, vous n’avez pas à demander qu’on vous croie.

L’éditeur tient le registre : un tiers sans intérêt au résultat, qu’aucun rôle de l’application ne peut contourner, le sien compris. Par exemple devant un auditeur Qualiopi, un OPCO ou un financeur, un certificateur, un jury.

  • Une preuve que l’école n’a pas pu écrire

    On ajoute, on ne modifie jamais : une erreur se corrige par une nouvelle écriture, visible.

    Par exemple un auditeur Qualiopi qui retrace une validation.

  • Un journal daté, vérifiable sans nous

    Chaque dépôt, correction et validation daté par le serveur ; le sceau du jour horodaté par un prestataire qualifié européen.

    Par exemple un financeur qui vérifie un document par QR code.

  • Chaque validation porte un nom

    Aucune compétence cochée, aucune heure créditée sans la décision d’une personne, copie par copie.

    Par exemple un jury qui sait qui a validé quoi.

  • Des heures qui se justifient

    Durée publiée avant le dossier, créditée une seule fois, à la validation ; le temps mesuré par le serveur, jamais déclaré, sans webcam ni biométrie.

    Par exemple un OPCO pour la formation à distance (art. D. 6313-3-1).

  • Un synoptique qui dit d’où vient chaque compétence

    Compétence par compétence, la production qui la prouve et la source datée de chaque règle enseignée.

    Par exemple un certificateur qui relit un bloc.

  • En interne, pour la direction

    Qui a corrigé quoi, quand, avec quelle grille ; la charge de chaque formateur ; toute décision hors grille signalée.

    Par exemple une revue pédagogique de fin de semestre.

La certification Qualiopi porte sur votre organisme, jamais sur un outil : ces pièces appuient votre dossier sans le remplacer ni garantir votre certification. « Tiers de confiance » s’entend au sens où l’école ne tient pas elle-même le registre ; nous ne sommes pas un prestataire de services de confiance qualifié au sens du règlement eIDAS, et l’horodatage qualifié est confié à un prestataire qui l’est.

Qualitatif et actualisé

Le métier tel qu’il se vit cette saison.

Chaque règle lue à la source, dans sa version en vigueur. Chaque chiffre porte son année, sa source et sa date de revue. Quand l’actualité passe, seule la partie périssable se remplace.

  1. Rédactionà partir du référentiel RNCP du titre
  2. Sources vérifiéespar un relecteur indépendant, sans les notes de l’auteur
  3. Revue pédagogiqueconsignes, niveau, grille
  4. Test en apprenanttemps réel, frictions, copie
  5. Relecture experteune personne décide de la publication

24 sur 38sources proposées corrigées par la vérification indépendante sur nos cinq premiers dossiers : c’est pour cela qu’elle existe.

  • Code du travail, art. L6315-1L’entretien de parcours professionnel

    Il remplace l’entretien professionnel : dans la première année qui suit l’embauche, puis tous les quatre ans, avec un état des lieux tous les huit ans.

  • Code de commerce, art. L442-1Les mises en concurrence répétées

    Le texte vise désormais aussi les appels d’offres répétés de nature à créer un déséquilibre significatif entre les parties : un dossier de négociation s’y appuie.

  • Code de la consommation, art. L112-1-1L’annonce d’une réduction de prix

    Elle indique le prix antérieur : le plus bas pratiqué dans les trente jours qui précèdent la réduction.

  • Code général des impôts, art. 286Le logiciel de caisse sécurisé

    Sa conformité se justifie de nouveau par une attestation de l’éditeur, à côté du certificat d’un organisme accrédité.

  • Code du travail, art. R4121-2Le document unique

    Mis à jour au moins chaque année dès onze salariés, et à chaque aménagement important des conditions de travail.

  • Code des impositions sur les biens et servicesLa TVA change de code

    Elle quitte le code général des impôts, à droit constant ; les dossiers qui la citent sont revus avant l’entrée en vigueur.

Trois formules

Quelle que soit la formule, une personne pilote et décide.

Trois formules, promotion par promotion : autonome, avec vos formateurs, ou avec les nôtres.

  • Autonome

    Une promotion qui avance à son rythme, sans formateur au quotidien.

    Retour sur la copie
    Réponse possible et auto-évaluation au dépôt. Chaque copie est corrigée sous 48 h : préparée à partir de la grille, relue et validée par nos formateurs. Toutes les questions du stagiaire ont une réponse.
    Qui valide
    Une personne que vous désignez, ou une personne de notre équipe sur votre délégation écrite.
    Au quotidien
    La messagerie, tenue par une personne ; un assistant du diplôme, piloté par l’équipe pédagogique, qui guide sans corriger.

  • Avec vos formateurs

    Une équipe pédagogique qui veut garder la main.

    Retour sur la copie
    Vos formateurs corrigent sur une grille à quatre niveaux, avec les signaux déjà repérés sur la copie.
    Qui valide
    Vos formateurs ou vos validateurs ; ou une personne de notre équipe, sur votre délégation écrite.
    Au quotidien
    Vos formateurs, dans la messagerie intégrée.

  • Avec notre accompagnement

    Une école qui manque de temps de correction, ou de formateur pour une promotion.

    Retour sur la copie
    Un formateur référent de notre équipe suit chaque stagiaire : accompagnement, suivi, correction sous 48 h.
    Qui valide
    Vos formateurs, ou une personne de notre équipe sur votre délégation écrite, copie par copie.
    Au quotidien
    Le formateur référent, dans la messagerie.

CorrectionChaque copie confiée à notre équipe est corrigée sous 48 h. Une personne valide toujours : de votre école, ou de notre équipe sur votre délégation écrite.

Dans les troisAucune compétence cochée, aucune heure créditée sans la décision d’une personne nommée. L’oral, le jury et la discipline restent chez vous.

Aux couleurs de votre école

Vos stagiaires ne voient que votre école.

Page de connexion, identité visuelle, e-mails, documents et habillage des films : tout ce qui porte un nom porte le vôtre.

  • Un compartiment fermé par école ; double authentification pour les formateurs et les administrateurs.
  • Hébergement en France, sauvegardes comprises ; son détail vous est remis par écrit avant l’accueil de vos stagiaires.
  • Vos données restent à vous : export complet sans frais, départ possible avec toutes vos données.
  • Aucune donnée réelle n’entre avant que ces protections soient en place et vérifiées.
Écran « Marque de l’école » : identité, couleurs, page de connexion, avec un aperçu en direct.
Le réglage de la marque, avec son aperçu en direct. Écrans de démonstration, école fictive.

Et maintenant

Voyons-le sur vos titres.

  1. Une démonstration de 20 minutes

    Sur rendez-vous, avec Xavier, en partage d’écran : le parcours du stagiaire, la correction, le relevé, votre marque.

  2. Vos dossiers, relus avec vous

    Nous regardons ensemble les dossiers de votre titre et ce que vos formateurs, auditeurs et jurys attendent.

  3. Vos promotions, accueillies en sécurité

    Avant l’arrivée de vos stagiaires, nous vérifions avec vous l’hébergement et les protections de votre école. Nos tarifs vous sont présentés pendant l’échange, selon la taille de vos promotions.

Parlons-en

Une question, une démonstration, un titre qui manque : écrivez-nous.

Xavier

Téléphone
04 82 83 93 35
E-mail
contact@ormia.fr
LinkedIn
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